為提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)板塊之間的溝通交流，2022年2月11日，立方藥業(yè)組織了2022年一季度“業(yè)務(wù)技能大比拼”活動(dòng)。

    本次活動(dòng)圍繞“客戶開發(fā)拜訪”、“廠家業(yè)務(wù)對接”、“貨款催收”、“部門協(xié)作”四個(gè)主題展開。參賽人員抽簽決定演示主題、扮演角色及出場順序。

    通過大家的精彩演示，讓我們看到了業(yè)務(wù)拓展所必備的堅(jiān)韌和一往無前，看到了客戶拜訪與開發(fā)的全過程、廠家對接會(huì)上與廠商的有效溝通、爭取區(qū)域配送權(quán)的艱辛努力，更看到了公司后勤如何高效協(xié)作，如何及時(shí)幫助客戶解決問題等，受益匪淺。

    每輪演示結(jié)束，評委們都會(huì)從商務(wù)禮儀、拜訪技巧、產(chǎn)品知識(shí)、催款技巧、內(nèi)外客情關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行逐一點(diǎn)評，讓大家深刻理解和體會(huì)細(xì)節(jié)在各類業(yè)務(wù)技巧中的重要性。對于關(guān)鍵環(huán)節(jié)，評委同資深業(yè)務(wù)人員還現(xiàn)場演示、親自示范，如何做好有效溝通前的準(zhǔn)備、在溝通中的注意事項(xiàng)與溝通技巧等，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)。最后，徐超、余杰領(lǐng)銜的內(nèi)部協(xié)調(diào)組獲得本次最佳。

    比賽結(jié)束，公司副總經(jīng)理胡阿勇進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，從客戶入門拜訪時(shí)的敲門動(dòng)作、名片遞接禮儀到清晰生動(dòng)的產(chǎn)品介紹；從了解客戶經(jīng)營狀況、產(chǎn)品需求、行業(yè)地位到把握業(yè)務(wù)談判方案與底線，可謂字字千金。

    公司總經(jīng)理范海波做最后點(diǎn)評，范總首先肯定本次活動(dòng)的積極意義，其次要求相關(guān)人員要提前設(shè)置拜訪計(jì)劃、跟蹤拜訪效果，層層推進(jìn)，使每次拜訪都能卓有成效，要充分理解出差的目的。借此機(jī)會(huì)，范總還就質(zhì)量安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)再次予以強(qiáng)調(diào)，并指示行政管理部及各業(yè)務(wù)部門做好培訓(xùn)效果跟蹤，保證出差效果。

    本次“業(yè)務(wù)技能大比拼”活動(dòng)讓我們看到了業(yè)務(wù)工作的另一面，沒有光鮮亮麗、沒有榮譽(yù)加身，有的是我們業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)韌和持之以恒，更看到了業(yè)績蒸蒸日上背后的辛苦付出，更堅(jiān)定了我們后臺(tái)保障部門要一如既往的無條件支持。最后祝愿公司和所有參賽人員在2022年度業(yè)績翻番，更上一層樓！

（立方藥業(yè)  張秀秀）